إدارة إعلانات جوجل

حين يبحث الناس عن منتجك أو خدمتك بالاسم، وحين تكون دورة القرار قصيرة والحاجة فورية: قطع غيار، خدمات طوارئ، عيادات، برمجيات للشركات. وحين يكون حجم البحث صغيرًا، لا تصلح جوجل قناة وحيدة ويلزم دعمها بمنصة تخلق الطلب.

في الكلمات الواسعة غير المنقّاة التي تجلب باحثين عن معلومة لا عن شراء، وفي صفحة هبوط لا تكرر وعد الإعلان، وفي غياب قائمة كلمات سلبية تمنع الظهور في سياقات لا تعنيك.

حملة بحث للكلمات الشرائية عالية النية، وحملة تسوّق مربوطة بالكتالوج، وحملة تحمي اسم علامتك ممن يزايد عليه. ولكل حملة قائمة كلمات سلبية تُحدَّث أسبوعيًا، لأن أغلب الإهدار في جوجل يقع في عبارات لم تخطر ببالك.

وصفحة الهبوط جزء من الحملة لا خارجها: إن لم تكرر الشاشة الأولى وعد الإعلان حرفيًا، دفعت ثمن النقرة وخسرت الزائر.

حين يكون لمنتجك طلب قائم يُكتب في مربع البحث: خدمة يبحث عنها من يحتاجها اليوم، أو منتج يُقارن قبل شرائه بالاسم. هنا لا تدفع لخلق الرغبة، بل لالتقاط رغبة موجودة، فتكون نسبة التحويل أعلى غالبًا وإن كانت النقرة أغلى.

أما إذا كان منتجك جديدًا لا يعرفه أحد ولا يُبحث عنه، فالبحث وحده لن يجد له جمهورًا، والأنسب أن يبدأ الاكتشاف على منصة اجتماعية ثم يلتقط البحث من صار يعرف الاسم.